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天津男人开健身房,抓住消费者的“贪婪”,一个月引流2200位会员

时间:04-15 来源:休闲娱乐 访问次数:140

天津男人开健身房,抓住消费者的“贪婪”,一个月引流2200位会员

健身房应该如何做品牌营销推广呢?靠口碑带来的消费者始终是有限,在当前这个互联网的时代,传统的广告宣传单方式早就已经过时,这时候就需要一套新的经营模式,天津的周先生靠着一套全新的引流方法,就在1个月内轻而易举吸引了2200名顾客办理会员,一年内就赚了100万,他是怎么做到的呢?请点击输入图片描述(最多18字)一、背景介绍:开健身房带来的血的教训周先生以前是跟朋友合伙开的健身房,当时两个人都是雄心勃勃,健身馆的地址不仅选得好,而且装修也比较豪华,两个人认为今后的生意一定能够非常火爆,但是仅仅过去了10个月,他们二人就灰心丧气了。健身房的生意的确非常不错,会员达到了3000多人人,每天都有不少的会员到健身房来,但是健身房就是不赚钱,为什么会员这么多还是不赚钱呢?很简单,因为成本太高了,除去租金、装修费以外,还有器材的费用、水电费、人工成本等等,每一位会员缴纳的费用也就才不过是300元,总的算起来,其实会员费也就不过将近10万,跟成本相比还差很多。之所以不赚钱的另外一个重要原因就是购买课程的会员太少,而这实际上才是健身房主要的盈利来源,才过去了一年多的时间,健身房就倒闭了,这也是给周先生带来了血的教训,一定不能够只看表面的情况就判断生意的好坏。请点击输入图片描述(最多18字)而在第二次开健身房的时候,周先生也找准了关键,果然,这一次健身房的经营就要顺利多了。二、具体方案:“贪婪”是消费者的通病对于消费者来说,2、300元的会员费都不是问题,大多数的人都愿意,但是到了2、3000元的健身课程,大多数的人就没有兴趣了,除非真的是热爱健身或者迫切需要健身,否则都不会愿意花这么多钱去购买课程。说白了,还是贪婪在作祟,办会员卡对于他们来说很划算,但是如果是买课程,消费者就会觉得亏本了,除非他们能够看到相应的价值,否则是绝无可能购买健身课程的。那么周先生是如何让他们“乖乖上钩”的呢?其实很简单,周先生使用了一套非常有效的引流方法。请点击输入图片描述(最多18字)【1】一个月内减脂3公斤可3折购买健身课程对于大多数的消费者来说,只要健身课程的费用比较低,他们都还是愿意购买,而现在好了,周先生直接推出活动,只要能够在一个月内减脂3公斤的顾客,就可以3折购买健身课程。活动推出以后,顾客立刻打起了精神,他们大多数人到健身房去都是“混”,没有想过达成什么具体的效果,但是现在好了,一旦他们完成了某一项目标,就能够获得这么大的福利,甚至不少消费者都因此慕名而来,健身课程打3折是他们完全不敢想象的。【2】邀请顾客办理会员,都可获得一个月的会籍为了大力吸引消费者,健身房还推出了第二个活动,只要老顾客邀请了新的顾客到健身房来办理会员,那么新老会员都可以获得一个月的会籍,这对于新老会员都是好事情。请点击输入图片描述(最多18字)看起来这两个活动对于消费者都非常有利,那如果是这样的话,健身房岂不是一直在亏钱?并不是这样的,只是套路比较深而已。三、盈利分析首先,顾客在一个月内减脂3公斤其实说难不难,但是说容易也并不容易,如果能够做到的话,那么就说明其能够成为核心用户,这样一来,即使打2折也无所谓,后续顾客一定会持续在健身方面花钱,而至于说增加会员的时间,这其实并不会让健身房亏钱,因此就算是推出这些活动也无所谓。

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